La détermination du prix a un impact déterminant dans la rentabilité d’une entreprise. Un prix trop élevé risque de faire fuir la clientèle tandis qu’un prix trop bas risque de mettre en péril la survit de l’entreprise. De plus, le prix envoie un message sur la qualité du produit ou du service et permet la stimulation de la demande en offrant une baisse de prix temporaire comme stratégie promotionnelle.
Un prix trop élevé peut réduire de façon importante le volume de ventes et décevoir la clientèle si la valeur et la qualité du produit ou du service n’est pas rencontrée.
Un prix trop bas peut attirer beaucoup de clients, mais l’acheteur peut douter de la qualité du produit ou du service. De plus, si vous voulez augmenter le prix par la suite, la clientèle sera réticente. La stratégie d’écrémage basée sur des bas prix est utilisée pour pénétrer un marché. Elle doit tenir compte de la concurrence, du prix global et de la marge bénéficiaire.
La stratégie de prix doit être conforme à la réalité de votre marché. Elle est étroitement liée au positionnement de l’entreprise qui dépendant de la clientèle visée. Recherche-t-on une clientèle aisée ou à un acheteur moyen? Désirons-nous offrir un produit ou service personnalisé ou de masse. Plus les exigences de l’acheteur seront grandes, plus le produit ou le service sera spécifique ou adapté et plus les prix pourront être élevé en tenant compte de la capacité de payer de l’acheteur.
La politique d’écrémage
Il s’agit de fixer un prix plus élevé que vous ajuster avec le temps. Cette stratégie peut permettre de faire valoir une image haut de gamme de votre produit ou service. De plus, vous pourriez vouloir fixer le prix le plus élevé possible afin d’obtenir un chiffre d’affaires plus important dès le lancement de votre produit ou service. Assurez-vous toutefois que la clientèle est prête à payer, car les concurrents ne tarderont pas à réagir.
La politique de pénétration du marché
Dans ce cas, il s’agit d’établir un prix plus bas que les concurrents afin d’aller chercher des parts de marché plus rapidement. Si le produit est d’utilisation courante et que l’objectif est de rejoindre un vaste marché afin d’en partager le profit. La fixation d’un prix plus bas devrait permettre de rejoindre rapidement un bon volume de clients. Assurez-vous d’être vigilant, car un prix trop bas risque de projeter une image de mauvaise qualité associée à votre produit. De plus, assurez-vous que la concurrence n’a pas la capacité d’entrée dans une guerre de prix avec vous.
La politique en fonction de la concurrence
Cette politique de prix consiste à fixer un prix en fonction des prix courants. Il faut tout simplement sélectionner des concurrents qui offre un prix similaire au vôtre et fixer votre prix en conséquence.
La politique de prix en fonction du prix globale
Cette politique de prix consiste à regrouper des produits ou services, et à fixer un prix global pour l’ensemble. De cette manière, la valeur perçue par le client est augmentée et, par conséquent, le prix l’est également.
La politique de prix permettant de dégager une marge bénéficiaire
Il faut calculer vos coûts et ensuite y ajouter une marge bénéficiaire.
La méthode de fixation des prix
La méthode de fixation des prix permet d’établir les prix de façon plus objective. Elle évite de faire des erreurs couteuses qui seront difficile à corriger par la suite.
- Fixation des prix selon les coûts
- Fixation des prix selon les consommateurs
- Fixation des prix selon la concurrence
Contenu associé